Cel kampanii:
Kancelaria prawnicza miała na celu pozyskanie nowych klientów indywidualnych szukających porad prawnych, głównie w zakresie prawa rodzinnego (rozwody) oraz spadkowego. Kancelaria działała na konkurencyjnym rynku i potrzebowała wyróżnić się spośród innych poprzez bardziej skuteczne działania marketingowe.
Narzędzia użyte w kampanii:
- Google Ads
- LinkedIn Ads
- Content Marketing (blog)
Proces Kampanii:
1. Google Ads – Kampanie Skierowane na Frazy „Adwokat Rozwodowy” i „Porady Spadkowe”
Google Ads stanowiło fundament kampanii kancelarii, skierowany na osoby, które aktywnie poszukiwały porad prawnych w zakresie rozwodów i spadków.
- Słowa kluczowe: Opracowaliśmy zestaw fraz opartych na potrzebach potencjalnych klientów, takich jak „adwokat rozwodowy Warszawa,” „porady prawne spadkowe,” „kancelaria spadkowa Kraków.” Skupiliśmy się na frazach długiego ogona, które są bardziej precyzyjne i tańsze w kliknięciu.
- Rozszerzenia reklam: Dodaliśmy rozszerzenia lokalizacji i połączeń telefonicznych, aby użytkownicy mogli szybko zadzwonić lub umówić się na konsultację online. Lokalne targetowanie zwiększyło skuteczność kampanii, dopasowując ją do osób w pobliżu siedziby kancelarii.
- A/B Testing: Przeprowadziliśmy testy różnych wersji reklam, analizując, które nagłówki i opisy przyciągały więcej zapytań. Po kilku tygodniach testów zoptymalizowaliśmy kampanię, co pozwoliło obniżyć koszt kliknięcia (CPC) oraz zwiększyć liczbę konwersji.
Wyniki Google Ads:
- Zwiększenie liczby zapytań o porady prawne o 85%.
- Koszt kliknięcia spadł o 35%, dzięki czemu kampania stała się bardziej efektywna kosztowo.
- Średni koszt pozyskania nowego klienta został obniżony o 40%.
2. LinkedIn Ads – Reklamy Skierowane na Profesjonalistów
LinkedIn Ads okazały się świetnym narzędziem do targetowania bardziej zamożnych i profesjonalnych klientów, którzy potrzebowali specjalistycznych porad prawnych. Skupiliśmy się na osobach w wieku 35-55 lat, które miały wysoką pozycję zawodową i mogły wymagać pomocy prawnej w sprawach związanych z majątkiem czy rozwodami.
- Targetowanie: Skierowaliśmy reklamy do osób o stanowiskach kierowniczych, menedżerskich, a także właścicieli firm. Dodatkowo dodaliśmy do targetowania osoby, które interesują się tematyką prawną lub znajdują się w kręgach związanych z doradztwem prawnym.
- Kreacja reklamowa: Wykorzystaliśmy statyczne grafiki i treści promujące bezpłatne konsultacje prawne, co zwiększyło atrakcyjność kampanii i zachęciło do kliknięcia. Reklamy były jasne i konkretne, podkreślając, że kancelaria specjalizuje się w rozwiązywaniu trudnych spraw spadkowych i rozwodowych.
Wyniki LinkedIn Ads:
- Konwersja na LinkedIn wyniosła 6,5%, co jest bardzo dobrym wynikiem dla tego typu kampanii.
- Koszt pozyskania klienta zmniejszył się o 20% w porównaniu do wcześniejszych kampanii.
3. Content Marketing – Eksperckie Artykuły na Blogu
Blog kancelarii stał się kluczowym elementem strategii content marketingowej. Regularnie publikowane eksperckie artykuły miały na celu budowanie zaufania wśród potencjalnych klientów oraz poprawę widoczności w wynikach wyszukiwania.
- Tematyka artykułów: Skupiliśmy się na najbardziej popularnych i kontrowersyjnych tematach, które miały potencjał do przyciągnięcia klientów. Wśród najczęściej poruszanych kwestii znalazły się m.in. „Jak przebiega rozwód w Polsce?”, „Co zrobić po śmierci bliskiego? Porady prawne dotyczące spadków” oraz „Podział majątku po rozwodzie – co warto wiedzieć?”.
- Optymalizacja SEO: Każdy artykuł był optymalizowany pod kątem SEO, co znacząco zwiększyło widoczność strony kancelarii. Dodaliśmy słowa kluczowe, meta tagi i linki wewnętrzne, co poprawiło pozycjonowanie bloga w wynikach wyszukiwania.
- Promocja treści: Udostępnialiśmy artykuły na platformach społecznościowych, takich jak Facebook i LinkedIn, co dodatkowo zwiększyło ich zasięg. Wartościowa treść przyciągała zarówno klientów indywidualnych, jak i innych prawników, szukających specjalistycznych porad.
Wyniki Content Marketingu:
- Wzrost ruchu organicznego na stronie o 60%, głównie dzięki publikacjom na blogu.
- Wzrost liczby odwiedzin na blogu o 75%, co znacząco przyczyniło się do wzrostu liczby zapytań.
Podsumowanie wyników kampanii:
- Zwiększenie liczby zapytań o porady prawne o 85%.
- Obniżenie kosztu pozyskania klienta o 40%.
- Wzrost ruchu organicznego o 60%, głównie dzięki content marketingowi.
- 20 nowych spraw sądowych pozyskanych w ciągu kwartału.
Kampania przyniosła wymierne efekty, zarówno w postaci zwiększonej liczby zapytań, jak i w poprawie widoczności kancelarii w Internecie. Dzięki efektywnej optymalizacji kampanii reklamowych i mocnemu content marketingowi, kancelaria skutecznie wyróżniła się na rynku prawniczym.